今天有客户来电话，咨询“圣浪登”汽车香水，问我们还有什么产品都提供资料给他，其实他自己并不知道自己真正要做什么，几句话以后，我就问他是否刚开始做汽车用品，得到的回答是肯定的。
金融危机时期，很多人觉得找工作难，还不如自己做点生意，在身边的人群中粗略一打听，就发现好像什么生意都不好做，说实在的，人家生意好也会告诉你不好做，很简单的道理：怕你做了抢了他们的生意。所以，如果有此想法的朋友，建议多修炼内功，通过自己的了解去做判断。
曾经有个朋友问我，是否开始找的货源供应商的价格总是要高很多？其实其中主要的原因是因为没有入行：一是没有找到真正的货源，二是就算找到货源，但没有确定好自己承担风险、压力和能做大销售的自信心，拿货量相当是拿样品，价格自然是要高许多，甚至有些工厂以为只是做小零售，还不愿意供货。
面对供应商、所经营之产品、终端商，需要我们先确立好自己充当什么角色，融入行内。
首先，面对供应商：我们有句老话“下不得武汉做不成事”，演戏就要象个戏子，耕田就要有个农民样，穿个西装带个领带去耙地，同行会笑话死你。意思很明显，就是说做任何事都需要先进入角色状态。在准备个人创业之时，首先多花些时间了解行业动态，具体要做什么产品？然后定位好自己能以什么角色切入行业，是以做零售还是做批发为主？要怎么象个批发商或者代理商？在咨询、下单量、合作方式时要贴合角色，比如新派车潮的“圣浪登”汽车香水这类进口原料的精油香水等，精油检验证书等基本资料肯定都是有的，要了解该产品的性能、品质，就得拿样品才能了解，如只要求寄资料，还不如在网上直接看商品介绍了解得还详细，现在互联网这么发达，一般商家都会知道把商品描述填写详细让浏览者能看得明了，或者利用电话，易贸通、QQ等在线聊天工具进行详细咨询，这样不会把了解产品的时间乱废在等资料的邮寄时间上，同时要拿样还需要考虑，证明你对同类产品都还完全没有了解；如果你准备做批发，要求拿货只是1-2套，还需要配展示架（“圣浪登”汽车香水这类进口原料的精油香水下单量也一般都是以箱计量出货的），一是感觉你还没有批发网络，二是还没下心要做批发或完全不知道怎么操作批发，下心做事和试试看的结果会完全不一样。
一般来说，汽车用品行业，跟货源配合，做区域批发或者代理商，尤其是刚刚入行的朋友，首先需要知道自己有多大能力和精力，如资金不是很雄厚，能以1-2种单品切入为上，比如新派车潮的汽车坐乘透气健康解决者汽车凉风坐垫，节能环保型汽车恒温空调，集中资金和精力做好这1-2种产品，确定好自己在本区域市场该类产品的市场销售网络，只有有足够的良性运转的销售网点，才达到一定的销售量，再逐步拓展其它商品，多放几只“羊”。这样的开局，风险和压的资金比较小，又能开拓销售网络，所以要先确立角色，别象个外行。
其次、面对所经营之产品：对所经营之产品和同类产品了解通透，让自己相信产品，再想办法让终端商和消费者相信产品。
再次、面对终端商商： 对所区域终端商以及行业潜规则了解通透，合作互利，营造产品良好的区域氛围，用心帮助终端商销售好产品。
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